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Investigação. Vejamos como elaborá-las a seguir. Qual é o tamanho da sua empresa? Qual é a sua função na empresa “x”? Quem é o responsável pelo “x” na sua organização? Quão importante é o “x” para o seu negócio? Quem é o seu atual fornecedor de “x” e por que o escolheu? Você tem capacidade de atender mais clientes do que sua cartela atual? Quais queixas os seus colaboradores costumam apresentar a respeito de “x”? Quais são os custos mensais (ou anuais) de “x”? Seu software de “x” é confiável? O “produto x” atende todas as suas necessidades? Como esse problema está impactando seus parceiros e colaboradores? Quanto tempo útil e recursos você tem perdido com reparos não programados? Seus clientes têm mencionado na internet que seu concorrente oferece um atendimento melhor do que o seu? Quanto esse problema está custando para a sua empresa anualmente? Se você pudesse reduzir seus custos com “x”, em que empregaria esse dinheiro extra? Esse é, provavelmente, o “pulo do gato” do SPIN Selling, pois faz com que o comprador se coloque no controle da situação e não sinta que está sendo influenciado. Vejamos alguns modelos. 3. Demonstração de capacidade. Se você se prender muito às características, enaltecendo demais o produto, o comprador pode ficar receoso quanto ao preço. Nba transmissão.Cassini-Huygens was a mission of firsts. First to orbit Saturn.
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