Os consumidores fazem essas acoes todos os dias sem nem mesmo perceber que isso e um grande pote de informacoes para corporacoes. Alem disso, o SE e uma otima ferramenta para entender melhor o que os clientes pensam durante a jornada de compras e, com esse entendimento, fica mais claro aos vendedores o que eles devem fazer para fechar uma venda. A decisao de compra pode ser completamente racional, partindo de muito tempo pensando e analisando. Como tambem pode vir a partir de um pico de emocao em que o individuo compra algo no calor do momento, sem pensar no longo prazo. E, ca entre nos, ter uma vantagem competitiva dentro de um mercado cada vez mais nichado e com clientes mais rigorosos, pode ser um verdadeiro pote de ouro. Existem leads que chegam ate o time de vendas e sao altamente qualificados.
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