Bonuses are additional financial rewards that sales employees receive for achieving specific goals or milestones, such as meeting or exceeding sales targets, winning new customers, or retaining existing customers. Incentive programs can include non-monetary rewards such as travel, event tickets or recognition awards. Quotas are often used to measure sales performance and determine eligibility for commissions, bonuses and other incentives. Sales contests can create excitement and urgency and encourage salespeople to do their best. They are typically used to promote the sale of new or low-margin products or to encourage salespeople to focus on high-margin products. Salespeople should be familiar with relevant legal and ethical terms to ensure they conduct business responsibly and professionally. Sales representatives are responsible for ensuring that customers have all the information they need to make informed decisions and for not withholding or misrepresenting important details.
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