Gaining the prospect’s agreement to move forward with the purchase. Finalizing contract details and obtaining signatures on necessary documents. Onboarding the new customer and transitioning them to the post-sale phase (e.g., account management or customer success). Part 6. Sales Team Roles and Structure. By clearly defining roles and responsibilities, sales teams can work together seamlessly to achieve their goals and drive revenue growth. Below are some common roles in sales teams and the structure to consider: SDRs are responsible for generating and qualifying leads, which they then pass on to account executives or other members of the sales team. Key responsibilities: B.
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