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Fique conosco e acompanhe. O SPIN Selling é uma metodologia de venda que traz perguntas fundamentais a serem feitas em um processo comercial e tem como objetivo aumentar as taxas de vendas em uma companhia. Situação; Problema; Implicação; Necessidade. O que acontece em um processo de venda é que muitas vezes o cliente não sabe que tem um problema e muito menos que há a solução para aquele problema. Como aplicar o SPIN Selling? Pergunta de situação (S): o objetivo, além da coleta de dados, é coletar informações sobre a situação do cliente para perceber os problemas que ele está enfrentando. E tratando-se do mercado B2B, é importante, antes de tudo, pesquisar bem sobre o cliente (empresa). Quais os principais problemas (da situação descrita pelo cliente)? Por que o processo está causando problema? Sua empresa consegue contornar esse problema? Como? Perguntas de implicação (I): esse é o momento onde o cliente deve identificar os problemas e perceber as consequências negativas que podem haver para a empresa diante destes problemas. Você já pensou em todo o impacto negativo para a sua empresa de embalagens plásticas por conta desse problema? Quais os impactos que mais podem prejudicar o seu negócio neste momento? Perguntas de necessidade (N): neste momento, é importante que o cliente perceba a importância de encontrar uma solução para o seu problema. Deve haver um impacto e emoções positivas como o alívio de saber que pode resolver aquele problema.
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