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Ao revisar suas entrevistas com clientes em potencial, você percebe que o motivo mais comum para negócios perdidos é a falta de profundidade oferecida por suas ferramentas de análise. Bem, se as melhorias em suas ferramentas de análise estiverem ausentes do roteiro de seu produto, isso é claramente um problema. Se for importante para você e seus colegas fechar negócios em uma taxa mais alta, esse roteiro precisará de algum trabalho. Quer isso signifique apostar em um setor específico, repensar a linguagem que você emprega ao se comunicar com clientes em potencial ou investir em inteligência competitiva, é muito menos provável que você cometa um passo em falso quando os dados estão do seu lado. Adassa Jardim. Frequentemente, quando converso com alguém sobre vendas, sou questionada sobre a análise de win/loss. Muitas pessoas me dizem que tomam nota dos motivos que as levaram a perder um negócio, mas não se atentam aos motivos que as levaram a converter uma negociação em vendas. Da mesma forma, você pode perceber que a sua taxa de conversão para um ticket médio de R$ 900,00 é menor do que sua taxa de conversão para o ticket médio de R$ 1.500,00. Cp do corinthians.
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