Familiarizing yourself with CRM terminology will help sales professionals use these powerful tools more effectively. Here are some important CRM terms you should know: B. Lead. A contact is a person in a CRM system who has a relationship with your company. An account is a company or organization in your CRM system that you do business with or that is eligible for potential sales opportunities. Opportunities can be tracked at different stages of the sales process, such as acquisition, negotiation, and closing. G. Lead Scoring.
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