Incorporar o storytelling como uma estrategia de vendas pode ser a verdadeira virada de chave para a sua empresa, uma vez que os consumidores entendem melhor as informacoes passadas e retem elas por mais tempo. Por isso, vale a pena aperfeicoar as suas habilidades de conversacao para conseguir contar historias e informacoes de maneira envolvente e facil de entender. Geralmente, este nicho de clientes ideais conta com um ciclo de vendas longo e complexo, com um custo de aquisicao baixo, e LTV alto. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Altera Group aponta que 97% dos participantes que utilizaram ABM afirmam que a estrategia trouxe um ROI maior do que outras taticas de marketing. Em outras palavras, os times de vendas e marketing conseguem direcionar esforcos e dinheiro para empresas que ja estao qualificadas, as chances de fechar um negocio sao maiores. SNAP Selling. Os quatro pilares dessa metodologia sao a simplicidade, novidade, alinhamento e prioridades.
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Ian e Tobey sao pessoas completamente diferentes. Mas acredite: Tobey e muito pior que Ian” [/olho] Uma semana depois, mais ou menos, fomos a Creative Arts Agency e exibimos o filme para o agente do Leo, Adam Venit, seu empresario, Rich Yorn, seu advogado, Steve Warren, para a agente Beth Swafford e outras pessoas da CAA. Foi um sucesso. Tanto que o pessoal da CAA — os agentes do Leo — assinou um contrato para representar nao so o filme como o R.D. Robb como um de seus talentos. Foi uma epoca muito excitante e depois disso Leo nos deu seu consentimento para seguirmos em frente com a distribuicao. Antes da reuniao o Tobey disse pra todo mundo que eu tinha confessado que ia colocar a midia contra o Leonardo DiCaprio se ele nao concordasse em lancar Don’s Plum como um longa. Ambas as empresas aposta esporte net tambem oferecem um plano acima deste, voltado para grandes empresas. Tenho um video do Tobey falando, sob juramento, que voltou pra gravar mais cenas sabendo que “Don’s Plum” seria um longa. E tenho o video do Leo falando, tambem sob juramento, que nao sabia que tinhamos gravado aquelas cenas a mais. Um deles esta mentindo, porque se voce acreditar no Leo e no Tobey significa que o Tobey tambem estava enganando o Leo fazendo um longa pelas costas dele. Tobey estava falando a verdade nesse depoimento.
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