Frequentemente, quando converso com alguém sobre vendas, sou questionada sobre a análise de win/loss. Muitas pessoas me dizem que tomam nota dos motivos que as levaram a perder um negócio, mas não se atentam aos motivos que as levaram a converter uma negociação em vendas. Além disso, é possível aplicar filtros na construção do seu win/loss, relacionando motivos de perda ou ganho a particularidades, como região, segmento, funções dos participantes envolvidos no processo de compra, campanhas de marketing, entre outros. Esses resultados podem envolver diversas frentes do seu negócio, desde o atendimento, até o preço e a qualidade do serviço. Já para calcular os ganhos em relação às perdas, você pode usar esta fórmula: Análise de win-loss: o que é e como fazer? Architecting A Win/Loss Program To Meet Your Goals. Neste post, vamos explicar o que é uma análise de win-loss, por que ela é importante e como aplicá-la ao seu negócio . Continue lendo para saber mais! A análise de win-loss ajuda a avaliar os motivos pelos quais a empresa perdeu ou ganhou uma oportunidade de venda , que podem estar relacionado a elementos como: A análise win-loss também aumenta a transparência na relação entre a sua empresa e o prospect , criando um canal de comunicação aberto com ele.
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