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O lead scoring e um sistema simples de pontuacao atraves de criterios escolhidos pelos times de vendas e marketing de cada empresa e, a partir de determinada quantidade de pontos, e indicado se um lead precisa ser enviado para o marketing para ser reeducado, ou para o time de vendas para ser prospectado. Esse simples sistema de pontuacao ajuda os vendedores a gastarem mais tempo com prospects qualificados, e menos tempo com consumidores que provavelmente ja nao comprariam a sua solucao. Em outras palavras, aumenta a produtividade e a taxa de conversao. Como acabei de mencionar, o tomador de decisao de uma empresa ou area vale mais pontos do que um assistente ou estagiario, por exemplo, quando falamos de lead scoring. Assim, voce nao perde tempo conversando com seus inferiores que nao podem tomar decisao alguma, alem de passar as informacoes para o superior. E, se voce ainda nao estiver conversando com a pessoa de autoridade da empresa, certifique-se que todas as informacoes estao sendo passadas de maneira correta para ele(a). Estudos apontam que o cerebro humano nao esta programado para entender dados ou informacoes logicas por muito tempo, mas que consegue armazenar e lembrar de historias por anos. Incorporar o storytelling como uma estrategia de vendas pode ser a verdadeira virada de chave para a sua empresa, uma vez que os consumidores entendem melhor as informacoes passadas e retem elas por mais tempo. Por isso, vale a pena aperfeicoar as suas habilidades de conversacao para conseguir contar historias e informacoes de maneira envolvente e facil de entender. Geralmente, este nicho de clientes ideais conta com um ciclo de vendas longo e complexo, com um custo de aquisicao baixo, e LTV alto.
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