The sales cycle refers to the series of steps a salesperson takes to move a prospect from initial awareness to closing the sale. Conversion rate is the percentage of leads or prospects that become customers. It is a key performance indicator (KPI) that helps sales teams evaluate the effectiveness of their sales processes and strategies. Sales methods are systematic approaches to selling that provide a framework for sales professionals to follow. BANT is an acronym for budget, authority, need and timing, four criteria used to qualify prospects. SPIN is an acronym for Situation, Problem, Implication and Need-Payoff, the four types of questions used in this approach. There are three key components to this approach: Key components of this methodology include: ABS involves a coordinated effort by sales, marketing and customer success teams to target and service key customers.
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