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Então, como querer encaixar os processos internos de cada um dentro dos processos padronizados de uma empresa? Antes de passar para a próxima etapa da venda, tenha consciência de que o cliente está preparado. Qual é o momento certo de deixar de ligar para um cliente e perguntar sobre uma proposta, ou sobre a data daquela reunião que ele desmarcou? Deixam de ligar, não perguntam se há dúvidas, não tentam marcar um segundo encontro. Evidentemente, como esse comportamento, fica fácil entender por que se perde um cliente. 4. Achar que o cliente não existe após a venda. Esta dica de como ganhar na Mega-Sena é bastante óbvia, não é? Como alguém pode acreditar ganhando na Mega quando joga uma vez a cada três anos? Não japones para iniciantes espere por grandes acumulados quando todos no Brasil participarem dos sorteios e jogarem o máximo que puder. É claro que este é mais um motivo por que se perde um cliente. Uma equipe de vendas não pode esquecer de seus clientes após a venda. Por quê? Pois quando você está competindo por preço, certamente a sua empresa vai perder quando alguém tiver um ainda menor do que o seu. Alguém mais disposto a ganhar menos (ou sair do jogo mais rápido). Deixe claro que o que você faz é diferente de seu concorrente e que você pode entregar mais valor.
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