Hoje, vamos falar sobre Account-Based Marketing (ABM), uma estrategia recomendada para B2B, pouco conhecida por quem nao trabalha diretamente com marketing, mas com grandes resultados, ja que foca em contas pre-definidas do seu mailing. Quer saber como? Entao, siga com a gente! Nessa estrategica, voce direciona as suas acoes para um segmento especifico de seus potenciais clientes, selecionados em sua lista. Mas aqui e preciso um parentese: essa estrategia segue juntamente com o Inbound Marketing, que nao e abandonado, afinal, voce precisa continuar prospectando. Quais sao os beneficios do Account Based Marketing? Como cada acao e bem pensada e direcionada, os gastos sao menores e o tempo de retorno diminui. Ou seja, voce consegue encurtar as etapas de venda, ja que nao aguarda mais que o cliente se aproxime, e vai busca-lo. Como implementar essa estrategia? Com a ajuda da area de vendas, voce vai definir quem e o seu cliente ideal. E como criar uma persona, mas pensando nao em definir uma pessoa, e sim uma empresa ideal como cliente! Com base em seus compradores atuais, naqueles mais engajados e que sao promotores da sua marca, trace um perfil. Depois, selecione no seu mailing as empresas que se aproximam dessas caracteristicas.
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