Por isso, sua empresa deve estar sempre posicionada como uma mao amiga que ajudou o verdadeiro heroi da historia - seu cliente - a superar seu obstaculo. Existem duas razoes principais pelas quais essa abordagem e tao eficaz. Em primeiro lugar, voce deseja que seu publico se visualize como o protagonista do case de sucesso. Isso e muito mais dificil se voce nao parar de falar sobre o quao bom e sua empresa ou produto. Em segundo lugar, adotar um tom mais humilde pode ajudar a aumentar sua credibilidade na mente do leitor. Em caso de duvida, lembre-se de que seu cliente e o Batman - e seu negocio e o Robin (ou Asa Noturna, dependendo de onde voce estiver no universo dos quadrinhos do Batman). 7. Deixe seus clientes contarem suas proprias historias em estudos de caso.
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Como as pessoas estao usando seus produtos ou servicos? Algum de seus clientes esta usando sua empresa para resolver problemas dificeis ou incomuns? Seja criativo ao procurar alguem para servir de base para seu proximo case de sucesso. Dito isto… 3. … Mas torne seu case de sucesso relacionado a TODOS os clientes em potencial. Sim, voce deseja que seu case de sucesso seja interessante e apresente um angulo atraente, mas tambem deseja que a grande maioria do seu mercado-alvo seja capaz de se identificar com ele. Usando nosso exemplo anterior de reabilitacao de caes, sabiamos que as possiveis semelhancas entre treinar caes dificeis e usar o AdWords como um novato na pesquisa paga eram interessantes. No entanto, tambem sabiamos que, apesar do angulo atraente que escolhemos explorar, o cliente em questao havia enfrentado muitos dos problemas comuns ao nosso principal mercado-alvo de pequenas empresas com gastos mensais modestos com o AdWords. Seu angulo e o “gancho” que vai chamar a atencao do seu publico, mas e essencial que TODOS os clientes em potencial possam se identificar e se identificar com os problemas encontrados pelo “protagonista” do seu estudo de caso. Isso significa atender aos seus principais dados demograficos e mercados-alvo e resolver os problemas mais comumente enfrentados por seus clientes. Www esporte net vip.
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