Os profissionais da área podem utilizar o modelo para entender o que o público-alvo quer em um nível quase inconsciente, direcionando campanhas e produtos para diferentes níveis de demandas das pessoas. 💡 Saiba mais: Buyer persona: como identificar seu cliente ideal? Na área de vendas, a Teoria da Hierarquia das Necessidades Humanas é uma base importante para entender o comportamento do potencial cliente e abordá-lo da forma correta. Com a teoria de Maslow, o vendedor pode avaliar em qual estágio de necessidade o consumidor se encontra e direcionar seus argumentos para agilizar o fechamento do negócio. Como usar a Pirâmide de Maslow no e-commerce? Investigue as motivações do seu público. Por exemplo, uma loja virtual de roupas pode descobrir que seus clientes são altamente movidos pela necessidade de estima . Com essa informação, fica claro que a melhor estratégia para esse lojista é apostar no status proporcionado pelas peças, priorizando marcas e estilos em voga.
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