RFI is a document that companies use to gather information from potential suppliers or service providers. In sales, an RFI is often used in the early stages of the procurement process to gather information about potential suppliers and their offers. RFQ is a document that companies use to solicit price quotes from potential suppliers or service providers. In sales, an RFQ typically contains specific product or service requirements and requests vendors to provide pricing information based on those requirements. BANT is a sales qualification framework that can be used to assess a potential customer’s readiness to buy. It considers four critical factors: Budget, Authority, Need and Timeline. BANT helps salespeople identify high-potential leads and prioritize their efforts.
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