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Já as operacionais (como gestão de atividades e plano de ação com cada negociação) devem ser realizadas diariamente. Mantenha o pipeline de vendas organizado. Os desafios são a rotina e o entendimento sobre qual negociação priorizar no momento, pois são essas escolhas que dão norte a um pipeline de vendas eficiente. Templates de documentação, de email e roteiros (ou manuais) podem auxiliar ao longo do processo de vendas e dar ritmo para o funil. Para ver como está o desempenho do seu pipeline, acompanhe sempre a sua operação em um CRM completo. Com uma boa ferramenta, você tem acesso a dados confiáveis, atualizados e estratégicos para ajudar seu time a bater metas e melhorar os resultados a cada mês. A empresa pode criar e gerenciar o pipeline de vendas em qualquer suporte, como planilhas e até papel. O mais indicado é usar uma ferramenta de CRM, que permite automatizar processos comerciais, registrar o histórico de interações com os clientes em diversos canais e acompanhar o desempenho da equipe em um só lugar. O RD Station CRM , por exemplo, permite a criação de pipelines personalizados. Dessa forma, você pode organizar seus processos em um ou mais funis e definir a quantidade e o nome das etapas, refletindo na ferramenta os processos da sua empresa.
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