Uma dica e fazer uma analise do funil, ver onde as taxas estao piores e tentar melhora-las, usando rankings de ”esforco” x ”impacto” para guiar na definicao de prioridades. Tenha foco, conserte as taxas mais importantes e siga para os proximos topicos da lista ate acabar (que normalmente e nunca), mas o impacto no seu resultado sera grande. Os principais motivos de fazer um piloto de ABM sao: maior retorno de investimento em marketing, melhor alinhamento entre marketing e vendas, acelerar pipeline e fechar contratos maiores. O passo mais importante e documentar o seu funil completo, de visitante ate indicadores de sucesso como cliente. Usamos esses KPIs e taxas para mensurar o seu potencial e nossos benchmarks de outras empresas do seu ramo. Usamos duas plataformas que se integram com a maioria de plataformas de marketing e vendas, e permitem um investimento menor na implementacao dos dashboards e uma reducao em tempo. Por galera bet indicação fim, calcule quantas você precisa para quitar todas as dívidas e tente negociar com os credores. Alguns exemplos sao: video cases, perguntas frequentes respondidas por video, video conteudo de topo do funil, video sobre as diferenciais da solucao, etc.
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