MRR is a metric used by subscription-based companies to measure the revenue generated by their customers on a monthly basis. Like ARR, MRR helps companies understand the value of their customer base and predict revenue streams. TCV is the total revenue generated from a single customer contract over the entire contract term. This metric is essential for companies with multi-year contracts, as it provides a more comprehensive overview of the value of the contract compared to ACV. SMB is an acronym for Small and Medium Businesses, which are companies with a certain number of employees or annual revenue. Sales professionals often target SMBs with customized products or services tailored to their specific needs and challenges. AE is a sales function responsible for managing customer relationships, presenting products or services, and closing deals. Account Executives work closely with Sales Development representatives and other team members to ensure a smooth sales process and achieve revenue goals.
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